Окупается ли VK Реклама: расходы и заявки в ChatGPT и Claude

Как подключить VK Рекламу к ChatGPT или Claude

Фитнес-клуб получает заявки из VK Рекламы двумя путями. Одни люди оставляют телефон в лид-форме прямо во ВКонтакте, другие переходят на сайт и записываются на гостевой визит там. Первые хранятся в кабинете в разделе лид-форм, вторые видны как цели пикселя, а расходы живут в статистике. Свести три источника и назвать цену заявки по каждой кампании могут ChatGPT или Claude, когда к ним подключён кабинет.

Доступ к своему кабинету запрашивают в самом кабинете. Шаги такие:

1. Установите APIUniCon в ChatGPT или Claude: кнопки для обоих есть на странице подключения.
2. Проверьте реквизиты в кабинете VK Рекламы. По справке VK у юрлиц и агентств они заполняются в разделе «Бюджет» и должны пройти модерацию, у физлиц в разделе «Настройки».
3. Откройте «Настройки» → «Доступ к API» и нажмите «Запросить доступ к API». Укажите ФИО и контакты сотрудника, который отвечает за этот доступ, и нажмите «Запросить доступ».
4. После запроса в разделе «Настройки» появятся client_id и кнопка для получения client_secret. Скопируйте оба сразу: client_secret VK показывает только 10 минут.
5. Напишите в чат «Подключи мою VK Рекламу» и вставьте client_id и client_secret на нашей странице по ссылке из чата. Если ИИ спросит, где описаны возможности кабинета, дайте ему документацию VK Рекламы для разработчиков.

По этой паре VK выдаёт временный токен на сутки. Продлевать его вам не придётся, это делает APIUniCon. Сама пара хранится у нас в зашифрованном виде, в переписку с ИИ она не попадает.

Откуда ИИ берёт расходы и заявки

Продажи VK видит, только если CRM или пиксель передают их обратно в кабинет. Клуб этого не делает, поэтому для окупаемости ИИ нужны две цифры от вас: какая доля заявок превращается в покупку и какой средний чек. Из них и расхода считается ДРР, доля рекламных расходов в выручке.

Что спрашивать у ИИ про VK Рекламу

• Сколько мы потратили за неделю по каждой кампании и почём вышла заявка (CPL)?
• Сколько заявок пришло из лид-форм, а сколько с сайта?
• Какая кампания даёт самые дешёвые заявки на гостевой визит?
• Какие объявления тратят бюджет, но не приносят заявок?
• Какой ДРР у кампаний, если из лид-форм покупает каждый десятый, а абонемент стоит 24 000 ₽?
• В какие дни недели заявка обходится дешевле?
• Как изменилась цена заявки после смены креативов?
• Сколько заявок пришло вчера и с каких объявлений?

Разбор рекламы фитнес-клуба по шагам

Всё в этом разборе условное: и клуб, и кампании, и цифры. Неделя одна и та же, с 13 по 19 октября, и каждый следующий вопрос опирается на ответ предыдущего.

Во что обходится заявка в каждой кампании

Маркетолог клуба спрашивает: «Сколько потратили с 13 по 19 октября по каждой кампании и почём заявка?» ИИ берёт статистику кампаний за эти дни, заявки из лид-форм и цели пикселя.

За неделю ушло 60 000 ₽ и пришло 124 заявки, в среднем по 484 ₽. «Гостевой визит, женщины»: 21 000 ₽ и 60 заявок из лид-формы, по 350 ₽. «Ретаргетинг посетителей сайта»: 7 000 ₽ и 20 заявок с сайта, тоже по 350 ₽. Дороже всех «Сайт, абонементы»: 18 000 ₽ и 24 заявки, по 750 ₽. «Гостевой визит, мужчины»: 14 000 ₽ и 20 заявок из лид-формы, по 700 ₽.

Какие кампании окупаются

Дешёвая заявка ещё не значит выгодная. Маркетолог добавляет данные из отдела продаж: «Из лид-форм абонемент покупает каждый десятый, с сайта каждый четвёртый, средний абонемент 24 000 ₽. Какой ДРР у кампаний, если наша цель не выше 25%?»

Заявка из лид-формы в среднем приносит 2 400 ₽ выручки, с сайта 6 000 ₽. «Женщины»: 6 покупок на 144 000 ₽ при расходе 21 000 ₽, ДРР около 15%. «Сайт, абонементы»: 6 покупок на 144 000 ₽ при 18 000 ₽, ДРР 12,5%. «Ретаргетинг»: 5 покупок на 120 000 ₽ при 7 000 ₽, ДРР около 6%. «Мужчины»: 2 покупки на 48 000 ₽ при 14 000 ₽, ДРР 29%, это выше цели. Самая дорогая заявка, с сайта, окупается лучше, чем заявка из мужской лид-формы.

Какие объявления тратят бюджет впустую

Остаётся понять, что не так с мужской кампанией: «Какие объявления в „Гостевом визите, мужчины“ тратят деньги без заявок?» ИИ берёт статистику по объявлениям и сверяет её с заявками, у которых указан номер объявления.

В кампании четыре объявления. Два с видео тренажёрного зала потратили 7 800 ₽ и принесли 17 заявок из 20, по 459 ₽. Два с фото бассейна потратили 6 200 ₽ и дали 3 заявки, примерно по 2 070 ₽. Если оставить только видео и они продолжат приносить столько же, кампания будет тратить 7 800 ₽ на 17 заявок, а ДРР опустится примерно до 19%.

Что ИИ может сделать в VK Рекламе

Правки в кабинете ИИ вносит только с вашего согласия. Сначала он перечисляет, что тронет: кампанию или объявление, прежнее значение и новое.

• «Останови два объявления с бассейном в кампании „Гостевой визит, мужчины“». Сначала ИИ покажет оба объявления: 6 200 ₽ и 3 заявки за неделю. Остановит, когда вы ответите «да».
• «Поставь кампании „Гостевой визит, женщины“ дневной бюджет 4 000 ₽». Вы увидите прежний бюджет и новый.
• «Подними общий бюджет „Ретаргетинга посетителей сайта“ до 40 000 ₽». ИИ покажет, сколько из нынешнего бюджета уже потрачено.
• «Поставь на паузу „Гостевой визит, мужчины“ до новых креативов». Кампания встанет, только когда вы подтвердите.